Как заработать на блоге: руководство из 5 шагов

Если вы хотите понять, как заработать на блоге в 2021 году, вы должны создавать блог как онлайн-бизнес, а не как хобби.

По данным Hosting Tribunal, в 2021 году в мире насчитывается около 600 млн блогов. И только 10% приносят прибыль своим владельцам. В чем же проблема?

Дело в том, что большинство блогеров относятся к своим блогам как в средствам для выражения мыслей, но не как к проекту, задача которого — приносить деньги.

«Пишите о том, что вам интересно, оттачивайте ваши писательские навыки, — говорят блогеры. — И тогда, лет через 10 лет, ваш блог начнет приносить вам деньги». Если вас устраивает такой совет, что ж, я желаю вам удачи. Тогда эта статья не для вас.

Но если вы хотите начать зарабатывать на своем блоге как можно скорее, вы должны знать истинное положение вещей. И оно заключается в том, что вам не нужно ждать годы. Просто прекратите следовать глупым советам.

По данным Glassdoor, в среднем блогеры получают $4325,5 в месяц. Но это далеко не предел. Некоторые зарабатывают на своих блогах десятки тысяч долларов в месяц, уделяя работе 10-30 часов в неделю.

Доход от блога способен перевернуть вашу жизнь. Но чтобы достичь такого дохода, вам нужно быть не писателем, а генеральным директором. И не просто публиковать посты о том, что вам интересно, а создавать и развивать онлайн-систему пассивного дохода, которая будет работать, даже когда вы спите.

Для этого уясните следующее: вам нужно меньше времени уделять написанию текстов и больше времени развитию вашего блога.

Давайте договоримся, что с этого момента вы становитесь собственником онлайн-бизнеса, а не просто блогером.

Существует множество вещей, о которых следует узнать любому, кто хочет заработать на блоге. И я надеюсь, этот пост даст вам некоторые свежие идеи.

Ниже я поделюсь с вами, как выбрать нишу блога, какие существуют популярные способы заработка на блоге, где нужно разместить блог и почему это обязательно должен быть платный хостинг — и все для того, чтобы вы начали зарабатывать на блоге уже в этом году.

Как заработать на блоге в 2021 году

Когда вы запускаете новый бизнес, вы изучаете колоссальный объем информации. Если бизнес представить механизмом, вы должны обеспечить правильную работу каждого узла в отдельности и слаженную работу всех узлов вместе. Вот путь к успеху.

С блогами то же самое — нужно следовать правилам, чтобы проект стал успешным. И эта статья посвящена этим правилам — тем, что помогут вам начать зарабатывать на вашем блоге $1000 в месяц уже в течение первого года.

Итак, давайте приступим к созданию вашего блога как онлайн-бизнеса.

Краеугольный камень вашего блога

Краеугольный камень — это первый камень, который кладут в основание строения. Сегодня это означает правильное начало, которое гарантирует долгосрочный успех нового дела.

Краеугольный камень вашего блога — это правильно подобранная ниша, правильный выбор места размещения блога и заранее выбранные способы монетизации.

Быстрый переход:

1. Подбор ниши
2. Выбор места размещения блога
3. Выбор способов монетизации блога

1. Подбор ниши

Если вы спросите Google, почему большинство блогеров терпят неудачу, наиболее популярным ответом будет: потому что они недостаточно увлеченные люди и не ведут блог регулярно.

Смею вас заверить, большинство блогеров — люди с большим количеством увлечений, готовые постить тонны контента каждую неделю. Трудно представить людей, более увлеченных. Так в чем же дело?

Настоящая причина, по которой большинство блогеров терпят неудачу, абсолютно такая же, по которой закрываются компании: они не приносят прибыль.

Например, у меня много увлечений. Я люблю писать, читать книги по саморазвитию, проводить время с детьи и путешествовать.

Если я начну каждый день усердно писать о своих увлечениях без цели зарабатывания денег, к чему это приведет? Это будет время, на 100% потраченное впустую.

Забавно, что некоторые блогеры — и их довольно много — говорят, что ведут свои блоги вовсе не ради денег, а в качестве увлечения.

На самом деле блогеры, для которых блог — это увлечение, это начинающие блогеры, которые пока не знают, как заработать на блоге.

Большинство блогеров начинают с того, что пишут о том, что им интересно. То есть о своих увлечениях. И лишь затем, спустя время, они начинают задаваться вопросом: а как заработать на блоге? Но становится поздно. Большинство к этому моменту утрачивает энтузиазм. Неудивительно, что такие начинания обречены на провал.

Обычно совет писать о том, что вам нравится, встречается в статьях про блогинг, которые написаны не для того, чтобы дать вам ценную информацию, а ради верхних позиций в поисковой выдаче. Чтобы вы кликали на заголовки, а владельцы сайтов зарабатывали рекламу. Такие статьи не содержат дельных советов.

Блогеры терпят неудачу не потому, что они недостаточно увлеченные или редко пишут.

Блогеры терпят неудачу, потому что они не используют предпринимательский подход при создании своего блога.

Я хочу предостеречь вас от этой ошибки.

Начните создание своего блога с ответа на такой вопрос, как «как и сколько я смогу зарабатывать на своем блоге», а не с вопроса «о чем я бы хотел писать?»

Иными словами, выберите нишу, основанную не на ваших увлечениях, а на рыночных факторах.

Однако вы должны любить тему, которой собираетесь посвятить свой блог. Это очень важно. Об этом я расскажу позже.

2. Выбор места размещения вашего блога

Вам нужно разместить блог на платном хостинге. 

Я знаю, это звучит слишком категорично.

Но если вы действительно хотите зарабатывать на блоге приличные деньги, у вас нет выбора. 

Да, можно создать блог в каком-нибудь «Яндекс.Дзене» и попросить «Яндекс» показыватьв нем рекламу, с которой вы будете получать процент. «Яндекс» примет вашу заявку, проверит, походите ли вы условиям, и, может быть, согласится.

На самом деле, такая модель монетизации существует более 10 лет. И главный бенефициар здесь не вы, а компания, на площадке которой вы пишите — то есть «Яндекс». Он правит балом и получает львиную долю прибыли с вашего блога. Вас устроит такое положение вещей?

Поэтому это не то, что я вам предлагаю.

Вы должны быть полностью независимы и иметь полный контроль над своим блогом.

Рынок цифрового конента сегодня и 10 лет назад — это две большие разницы. И если говорить об изменениях, то, прежде всего, блогерам стали доступны множество новых способов монетизации своих ресурсов. 

Поэтому, решив вести блог и зарабатывать на нем в 2021 году, вы должны размещать его только на платном хостинге. Потому что только платный хостинг даст вам полный контроль над своим блогом — а именно, неограниченные возможности для управления контентом и неограниченные возможности для заработка. Никто не будет диктовать вам, что вы можете делать, а что нет. Вся прибыль будет только вашей и ничьей больше.

Платный хостинг — это когда вы размещаете блог на сервере хостинговой компани. И в этом случае лучшей системой управления блогом является WordPress — самая популярная платформа, на которой работает порядка 60 млн блогов во всем мире.

3. Выбор способов монетизации блога

Существует множество способов, как заработать на блоге в 2021 году, и наверняка у вас есть собственные мысли на этот счет.

На сегодняшний день существуют следующие 5 наиболее популярных способов монетизации блога:

• на рекламе;
• на партнерском маркетинге;
• на спонсорском контенте;
• на продаже собственных онлайн-курсов/консультаций/коучинга/продуктов;
• на продаже собственных услуг.

По данным The Blog Millionaire, в среднем 35% дохода начинающие блогеры получают с рекламы, 27% — с партнерского маркетинга, 14% — с размещения спонсорского контента, 7% — с продажи собственных услуг и 3% — с продажи собственных онлайн-курсов/консультаций/коучинга/продуктов.

Помните, что ответ на вопрос «как заработать на блоге?» должен быть найден вами до того, как вы начнете вести блог.

Сейчас же остановимся на каждом способе подробно. 

Я даже подскажу вам, для каких ниш тот или иной способ монетизации подходит в большей степени.

РЕКЛАМА

Идеальна для блогов, посвященных питанию и образу жизни

Реклама — наиболее очевидный способ, как зарабатывать на блоге.

Я говорю о таких рекламных сетях, как Google Adsense и «Рекламная сеть «Яндекса» (РСЯ). Все, что вам нужно — поставить код вызова рекламных объявлений в различных блоки вашего сайта и ждать поступлений от показа объявлений на ваш счет.

В зависимости от настроек рекламного кабинета, которые вы укажете, вы будете получать деньги за каждые тысячу показов объявлений или за каждый клик по объявлению.

Величина гонорара за тысячу показов или клик зависит от множества факторов, включая страну и нишу блога, и составляет от $0,02 до $20.

Поскольку доход от рекламных объявлений рассчитывается исходя из количества показов объявлений или кликов по ним, он напрямую зависит от посещаемости вашего ресурса. Чем больше посетителей — тем выше доход.

Из этого следует, что начинающим блогерам такой способ заработка не подходит, поскольку о них еще никто не знает, а для достижения необходимой посещаемости требуется время.

Иными словами, если вы хотите заработать на блоге как можно больше и как можно раньше, рекламу стоит рассматривать далеко не в первую очередь.

ПАРТНЕРСКИЙ МАРКЕТИНГ

Идеален для блогов, посвященных персональным финансам, здоровому образу жизни и нишевым блогам

Зарабатывать на партнерском маркетинге можно с любой посещаемостью вашего блога. Поэтому этот способ подходит начинающим блогерам.

Что такое партнерский маркетинг?

Представьте, что вы пользуетесь каким-то товаром и хотите его порекомендовать другим людям. Бьюсь об заклад, в своей жизни вы делали так много раз. Но, имея собственный блог, вы можете зарабатывать на этих рекомендациях. Вот как это работает.

Например, ваш блог посвящен садоводству. Последним летом вы купили садовый измельчитель Makita и вам он очень понравился, вы хотите рассказать об этом другим людям. Вы публикуете статью в своем блоге с обзором измельчителя и размещаете в тексте ссылку на покупку этого товара в интернет-магазине Ozon.

Некоторым посетителям вашего блога так понравилось, как вы о нем рассказываете, что они решили купить себе такой же. Они кликают по ссылке и покупают измельчитель. Интернет-магазин Ozon выплачивает вам в виде вознаграждения процент с тех денег, который заплатил магазину покупатель.

Это партнерский маркетинг.

Сегодня существуют тысячи партнерских программ. И благодаря таким партнерским сетям, как Admitad, получать вознаграждения можно за рекомендации практически чего-угодно — от нижнего белья до туристических путевок.

СПОНСОРСКИЙ КОНТЕНТ

Подходит любым блогам

Заработок на спонсорском контенте похож на партнерский маркетинг тем, что вы тоже рекомендуете товар или бренд. Но делается это иначе.

Например, вы ведете блог о том, как экономно ухаживать за новорожденными. У вас есть наработанная читательская аудитория. Вас находит производитель многоразовых подгузников, который предлагает вам написать и опубликовать в вашем блоге пост о его товаре. Вы соглашаетесь, и компания выплачивает вам единовременный гонорар за этот спонсорский пост.

ПРОДАЖА СОБСТВЕННЫХ ОНЛАЙН-КУРСОВ/КОНСУЛЬТАЦИЙ/КОУЧИНГА/ПРОДУКТОВ

Подходит блогерам, хорошо знающим свою аудиторию

Продажа собственных онлайн-курсов — самый прибыльный способ, как заработать на блоге. Блогеры, зарабатывающие свыше $25 тыс. в месяц, 80% всех денег получают с продажи собственных курсов.

Помимо курсов, вы можете продавать свои консультации, коучинг, цифровые продукты, например, электронные книги и принты. Но это могут быть и физические продукты, такие как предметы интерьера, текстиль, не знаю, мыло собственного производства. Вариантов бесчисленное множество.

Суть в том, что блог — это способ дотянуться до новой аудитории. Блог может быть вообще единственным каналом продаж вашего продукта.

Если вы пока не знаете, что продавать в своем блоге, вы можете провести опрос своей аудитории. Для этого отправьте им письмо со следующими словами: «Привет. Ответьте, пожалуйста, на два вопроса. Какая у вас самая большая проблема? И как я бы мог помочь вам решить ее?» Или вы можете установить форму с этими вопросами в самом блоге.

Когда вы узнаете, с какой проблемой сталкивается ваша аудитория, и найдете способ ей помочь, вы быстро разбогатеете.

Как заработать на блоге: пошаговое руководство

Итак, теперь давайте перейдем к детальному решению таких задач, как поиск ниши и разработка статегии монетизации. Я также расскажу вам, как быстро начать зарабатывать на блоге, даже если вас еще мало кто читает. Далее вас ждет много интресного.

Быстрый переход:

1. Убедитесь в правильном выборе ниши
2. Разработайте стратегию монетизации
3. Начните с 5 образующих постов
4. Создайте ваш дорогой продукт и воронку продаж к нему
5. Повысьте себя до генерального директора вашего блога

1. Убедитесь в правильном выборе ниши

Как я писал выше, успех вашего блога (конечно, если вас волнует, как заработать на блоге) начинается с правильно выбранной ниши. Пожалуйста, уделите процессу выбора много внимания, так как это решающий фактор. Не отдавайте вопрос на откуп случайности.

Чтобы правильно выбрать нишу, вы должны найти ответы на каждый из следующих пяти вопросов:

а) Каков денежный потенциал вашей аудитории?
б) Хорошо ли вы разбираетесь в выбранной нише?
в) Есть ли в вашей нише достаточный спрос?
г) Насколько высока конкуренция в вашей нише?
д) Испытываете ли вы страсть к выбранной теме?

А) Каков денежный потенциал вашей ниши?

Представим, вы решили зарабатывать на партнерском маркетинге.

Можно ли, к примеру, зарабатывать деньги на рекомендациях товаров для молодых собаководов или родителей, у которых недавно родился малыш? Определенно. Такие люди просто нуждаются в советах, поэтому вам будет легко привлечь их внимание полезным контентом, в котором вы разместите ссылки на рекомендуемые продукты.

Но давайте представим, что вы обожаете выращивать цветные томаты и решили вести блог об этом. Что ж, в этой нише могут быть деньги. Если вы сможете достаточно хорошо раскрутить тему и начнете делать обзоры разных сортов томатов с подробным описанием их цветовых оттенков, вы, вероятно, сможете зарабатывать на продаже семян этих сортов в каком-нибудь интернет-магазине.

Однако вам будет очень трудно найти достаточное количество людей, которые так же, как вы, заинтересованы цветными томатами, чтобы получить достаточную аудиторию и начать зарабатывать на этом достойные деньги.

Но что, если вы посвятите блог, скажем, заработку на выращивании томатов круглый год? В этой нише гораздо больше денег. Во-первых, так вы будете не просто искать близких по увлечению людей, а предложите людям вариант решения их финановых проблем.

Во-вторых, владельцу блога о выращивании томатов на продажу открывается большее количество способов заработка. Вы можете не только продавать семена, но и создать видеокурс, который будете продавать своим подписчикам.

Б) Хорошо ли вы разбираетесь в выбранной нише?

Это довольно просто объяснить. Вы не можете рассчитывать на создание успешного блога о питании для новорожденных, если вы еще сами никогда не были родителем. Но если вы все же решите об этом писать, читатели раскусят на раз-два отсутствие у вас достаточной компетенции.

Вы также не сможете убедить читателей, почему им нужно покупать тот или иной сорт помидоров для хорошего урожая, если сами никогда этим не занимались.

Чтобы стать успешным блогером, нужно нести ценность вашей аудитории. И это возможно только тогда, когда вы сами обладаете достаточными знаниями и опытом в той области, которой собираетесь посвятить свой блог.

В) Есть ли в вашей нише достаточный спрос?

После того как вы выбрали нишу, имеющую достаточный денежный потенциал, и в которой вы хорошо разбираетесь, убедитесь, что люди интересуются темами, на которые вы собираетесь писать. И что эти темы можно монетизировать.

Проще всего сделать это с помощью исследования ключевых слов.

Но сперва позвольте напомнить вам, что блог — это, прежде всего, посты. То есть записи, статьи, которые вы будете в нем публиковать и которые будут читать посетители. Существуют два самых популярных типов постов для монетизации — посты с перечислениями, заголовки которых начинаются со слова «лучший», и посты-руководства, заголовки которых начинаются со слова «как».

Эти два вида постов — лучший способ использования партнерских программ с точки зрения потенциальной выручки.

Вот примеры заголовков:

• в нише путешествий это могут быть «лучшая страховка для отпуска» или «лучший рюкзак для похода»;
• в нише финансов — «лучшие карты с кэшбэком» или «лучший автокредит» и т. д.

Когда люди ищут что-то лучшее, они читают длинные статьи, в которых блогеры рекомендуют товары. Сегодня существует огромное количество товаров, на рекомендациях которых блогер может зарабатывать.

В случае с руководствами «как» примеры могут быть такими:

• в нише маркетинга — «как сделать веб-сайт»;
• в нише дизайна интерьера — «как украсить гостиную»;
• в нише здорового образа жизни — «как избавиться от храпа» и т. д.

Подобные руководства представляют собой объемные статьи, наполненные высококачественным контентом. Они прекрасно подходят для размещения партнерских ссылок.

Для того чтобы изучить спрос и возможности монетизации в вашей нише, после того как вы ее выбрали, составьте список из 10-20 поисковых запросов на примере тех, которые я дал несколькими абзацами выше.

Затем откройте wordstat.yandex.ru и выполните поиск по каждому запросу.

Вот пример результатов поиска по словосочетанию «лучшие детские автокресла»:

Кроме вас, поиск по этому словосочетанию делают и другие пользователи. В общей сложности «лучшие детские автокресла» ищут 1129 раз в месяц. Это неплохой результат для того, чтобы написать статью с таким заголовком в своем блоге.

Даже если количество запросов в месяц находится в районе нескольких сотен, некоторые модели монетизации позволят вам зарабатывать неплохие деньги и с таким результатом. Однако я рекомендую ориентироваться на ниши с поисковыми запросами в районе не менее 1000 в месяц.

Г) Насколько высока конкуренция в вашей нише?

После того как вы убедились в достаточном спросе, вам нужно понять уровень конкуренции, поскольку он влияет на сложность выхода на первую страницу поисковой выдачи. Иными словами, на то, сколько усилий вам придется приложить, чтобы получить достаточно трафика из поисковых систем.

Для изучения уровня конкуренции воспользуйтесь Moz, Ahrefs или другим сервисом для поисковой оптимизации (SEO).

Мне больше нравится Moz, поскольку он предлагает бесплатный 30-дневный период, за который вы вполне можете подобрать себе нишу. Поэтому далее я буду объяснять на примере этого сервиса.

После регистрации в Moz вам нужно открыть Keyword Explorer и выполнить поиск по фразе «лучшие детские автокресла». Вы получите вот такую страницу с результатами:

Здесь нас, прежде всего, интересует показатель Difficulty. И после этого мы заглянем в раздел SERP Analysis.

Difficulty — это сложность вывода поста с указанным заголовком на первую страницу результатов поиска. Диапазон сложности — от 0 до 100. Чем выше число, тем сложнее попасть на первую страницу.

В примере с детскими автокреслами мы имеем сложность 20. Это означает, что вы можете попасть на первую страницу. Каких-то титанических усилий это не потребует. Вам достаточно будет хорошо раскрыть тему и написать объемный пост.

Цельтесь в ключевые слова с Difficulty до 30 и вы сможете привлечь в свой блог достаточно трафика при меньших усилиях.

Далее перейдите к разделу SERP Analysis. Он выглядит так:

Здесь перечислены сайты, которые отображаются на первой странице результатов поиска по вашему запросу. Нас интересует показатель Domain Authority (DA) у каждого сайта.

Если в списке есть сайты с DA до 30, это означает, что вы можете «побороть» их качественным контентом и оказаться выше них, то есть на первой странице.

Я рекомендую заносить результаты исследования в таблицу. Она вам пригодится в дальнейшем. Такая таблица включает минимум 4 колонки: ключевая фраза, количество запросов в месяц, DA первых 9-10 сайтов в выдаче и Difficulty. В моей таблице есть пятая колонка, в которой я записываю, какое решение принимаю по данной ключевой фразе:

Вот ссылка на Google-таблицу. После того как вы ее откроете, скопируйте ее себе в аккаунт (в аккаунт Google), удалите существующие строки, которые я добавил для примера, и начните заполнять собственными.

Подытожим.

Для оценки уровня конкуренции необходимо узнать Difficulty для выбранного поискового запроса. Если Difficulty лежит в пределах 25, переходим к разделу SERP Analysis. Если в списке есть сайты с DA ниже 30, то берем поисковый запрос в работу.

В действительности Difficulty и Domain Authority — это всего лишь ориентиры. Выйти на первую страницу в поисковой выдаче можно и при менее выгодном раскладе. И наоборот. В другом случае вам придется приложить больше усилий, чем вы думаете, чтобы обойти более слабых конкурентов.

Д) Испытываете ли вы страсть к выбранной теме?

Выше я написал, что выбирать нишу необходимо на основе рыночных факторов, а не ваших увлечений. Но вот в чем загвоздка. Если вы не будете достаточно увлечены темой вашего блога, у вас вряд ли выйдет из него что-то путное. Конечно, если вы задаетесь вопросом, как заработать на блоге.

Ваша страсть к делу, о котором вы будете рассказывать, будет сочиться энергией из ваших строк, которая непременно скажется на настроении читателей. 

И это бесценно, когда дело доходит до зарабатывания денег на блогах. Если читатель чувствует ваши эмоции, ваш напор, решимость, ваше волнение по поводу того, о чем вы пишите, у него возникает доверие к вам. 

В противном случае ваши статьи о том, почему одно автокресло безопаснее другого, или почему эти 5 комплектов постельного белья идеально подходят для очаровательной детской комнаты в стиле джунглей, скорее всего, будут основанными на фактах и оттого довольно сухими. Читатели сделают вывод, что вы пишете это исключительно для того, чтобы написать, а не потому, что это то, чем вы действительно увлечены.

2. Разработайте стратегию монетизации

Переходить к наполнению блога следует после того, как вы поняли, как заработать на блоге, то есть выбрали модели монетизации.

Согласно исследованию, блогеры с уровнем дохода $2-7,5 тыс. в месяц 35% своего дохода зарабатывают на рекламе, 27% — на партнерском маркетинге, 14% — на спонсорском контенте, 7% — на оказании услуг и 3% — на онлайн-курсах.

Однако по мере развития блога распределение выручки меняется. Блогеры с уровнем дохода $7,5-25 тыс. в месяц зарабатывают на рекламе 30% своего дохода, 38% — на партнерском маркетинге, 11% — на спонсорском контенте, 1% и 10% на оказании услуг и онлайн-курсах соответственно.

По мере развития блога, роста количества посетителей и дохода доля, которая приходится на рекламу и оказание услуг, постепенно сокращается. А доля дохода с партнерского маркетинга и продажи онлайн-курсов возрастает.

В дальнейшем происходит также удивительная вещь. Блогеры, которые получают на своем блоге от $25 тыс. в месяц, 80% всех денег зарабатывают с продажи онлайн-курсов.

Такое положение вещей указывает на необходимость наличия стратегии монетизации вашего блога на годы вперед.

Допустим, вы планируете писать про гаджеты и зарабатывать на рекламе. Окей, ладно. Сможете ли вы в дальнейшем подключить партнерские программы? «М.Видео» выплачивает 3% с каждой покупки, совершенной в интернет-магазине сети по вашей ссылке. Но если в будущем вы задумаетесь о создании курса для своих подписчиков, найти для этого подходящую тему будет проблематично.

Выбирайте те способы монетизации, которые вам по душе и которыми вы хотите заниматься.

Если вы, например, хотите помогать людям находить вторые половинки на сайтах интернет-знакомств и хотели бы оказывать консультации в этом направлении, то начать сразу с продажи консультаций в вашем блоге будет наиболее правильным решением.

3. Начните с пяти образующих постов

После того как вы определились с нишей, стратегией монетизации, зарегистрировали домен и запустили WordPress на платном хостинге, встает вопрос: а о чем же писать?

Это момент, когда легко уйти не в ту сторону (начать тратить время впустую).

И существует отличная стратегия, как этого избежать.

Начните с пяти образующих постов.

Образующие посты (их еще называют ключевым контентом) — это базовый, отправной контент вашего блога, посты, которые должны быть наиболее популярными в вашем блоге на данный момент времени.

Образующие посты должны первыми начать приносить вам деньги. Поэтому они обязательно должны быть написаны с учетом возможности использования в этих постах каких-либо выбранных вами моделей монетизации.

Это должны быть посты объемом не менее 10-20 тыс. знаков с пробелами, которые должны быть очень качественными. По сути они должны представлять вершину вашего писательского мастерства и ваших знаний.

Образующие посты пишутся на основе исследования ключевых слов и только после этого.

Если вы придерживались моего алгоритма, ранее вы должны были изучить спрос и конкуренцию в вашей нише путем перебора ключевых фраз и занесения полученных данных о в таблицу.

Найденные вами ключевые фразы, обладающие достаточной популярностью и невысоким Difficulty — это и есть основа ваших первых образующих статей.

4. Создайте ваш дорогой продукт и воронку продаж к нему

Ваш дорогой продукт — это онлайн-курс, консультации или коучинг.

Задавшись вопросом, как заработать на блоге, вы вполне могли и не думать о том, что делать это можно продавая собственные цифровые продукты или оказывая услуги. С другой стороны, вы, вероятно, для этого и хотите создать свой блог.

Планируя стратегию монетизации, подумайте, какой продукт мог бы помочь вашей аудитории решить их проблему? Это и будет ваш дорогой продукт.

Наличие дорогого продукта позволяет зарабатывать на блоге с первого дня.

Вновь обратимся к примеру с цветными томатами. Ведя блог о выращивании цветных томатов, вы могли бы зарабатывать на рекламе и партнерских ссылках. Но сколько времени вам на это потребуется? Год, два? Не уверен. 5-10 лет — похоже на правду.

Но что если, будучи увлеченные садоводством, вы бы создали онлайн-курс по заработку на выращивании томатов круглый год? И начали бы продвигать этот ваш дорогой продукт с первого дня существования блога?

Такая стратегия монетизации не заставит долго ждать результатов. Сделав стоимость курса, к примеру 10000 ₽ (а это вполне адекватная стоимость для финансовой ниши), вы можете заработать 10000 ₽ лишь с одной продажи! Представьте, что вы могли бы продавать курс 5-10 слушателям в месяц. Это вполне реально. Вы бы могли уже в первые полгода покинуть вашу прежнюю работу и стать фултайм-блогером.

Продажа дорогого продукта осуществляется через воронку продаж.

Воронка продаж — это маркетинговая модель, которая иллюстрирует путь клиента от первого знакомства с вашим продуктом до его покупки.

Вас неоднократно вели по воронке продаж. Самый простой пример — покупка автомобиля:

1. вы видете рекламу автомобиля по телевизору;
2. далее вы посещаете дилера и знакомитесь с автомобилем вживую;
3. консультант приводит для вас тест-драйв, подогревая ваш интерес к товару;
4. вы продолжаете сомневаться и тут вам указывают на беспроцентную рассрочку (хотя проценты, на самом деле, уже спрятаны в стоимость автомобиля), и вы соглашаетесь.

Это и называется воронка продаж. А называется она воронкой, потому что с каждым новым этапом количество заинтересованных в покупке людей отсеивается, и это похоже на воронку.

Ваша собственная воронка продаж будет состоять из 5 этапов, по которым она будет вести посетителей вашего блога к покупке вашего дорогого продукта

1. посетитель попадает в ваш блог и читает образующий пост, связанный с вашим дорогим продуктом;
2. контент ему настолько понравился, что он указывает свой адрес электронной почты в форме подписки в вашем блоге, поскольку выражает желание следить за вашими публикациями (для того чтобы стимулировать подписку, в обмен на это вы предлагаете какой-нибудь простой бесплатный продукт, вроде путеводителя по сортам томатов);
3. по желанию, вы можете сразу же предложить какой-то недорогой платный продукт, чтобы немедленно укрепить ваши деловые взаимоотношения с подписчиком;
4. после оформления подписки и получения простого бесплатного продукта подписчик получает серию заранее подготовленных вами писем, которая посредством сторителлинга или других приемов продаж плавно ведет его к покупке курса;
5. в конечном счете ваш идеальный корпоративный клиент оплачивает курс и попадает в список ожидания запуска обучения.

Если мы говорим о совершенно новом блоге, то все, что вам нужно создать — это пять образующих постов, страницу о вас, форму подписки, страницу с описанием вашего дорогого продукта и серию подогревающих писем в каком-нибудь сервисе рассылок вроде Mailchimp или ConvertKit.

Помните, что я вам говорил выше? Отныне вы не просто блогер, а собственник онлайн-бизнеса.

Существуют сотни организаций в городе, где вы живете, у которых есть собственные сайты. И очень часто, попадая на эти сайты, нам кажется, что они не обновлялись с 90-х годов. Сайты автомастерских, финансовых организаций, агенств недвижимости и т. д. Вероятно, им очень везет, если на их допотопные сайты попадают хотя бы несколько сотен посетителей в месяц… Но, как бы то ни было, эти сайты генерируют выручку своим владельцам. Почему? Потому что они занимают определенную нишу на рынке и продают дорогие продукты и услуги.

Вот почему вы должны в своем блоге с самого первого дня предлагать продукт, который имеет своего покупателя на рынке.

Создав блог, в первое время не нужно бросаться писать один пост за другим, которые никто не найдет в интернете. Вместо этого сконцентрируйтесь на пяти образующих постах, которые будут вести посетителей к покупке вашего продукта, странице о вас, странице с описанием вашего курса и серии подогревающих писем. Остальное за вас сделают технологии продаж.

5. Прекратите писать и займитесь задачей повышения Domain Authority

Итак, вам нужно относиться к вашему блогу как к вашему новому собственному бизнесу. Это означает, что вы, в первую очередь, должны быть руководителем вашей компании, а не ее сотрудником. Генеральным директором, а не писателем. Такой подход заслуживает внимания. И вот почему.

Если вы относитесь к вашему блогу, как к вашей новой молодой компании, ваш новый проект будет развиваться в десятки раз быстрее и быстро выведет вас к прибыли.

Именно поэтому я рекомендую после того, как вы подготовили и опубликовали образующие посты и создали воронку продаж, которая ведет к покупке вашего дорогого продукта, переходить к задаче повышения показателя Domain Authority вашего блога.

Я упоминал выше Domain Authority (DA) в контексте того, что на этот показатель необходимо обращать внимание при исследовании ключевых слов, но не рассказал, от чего он зависит.

DA зависит от количества внешних ссылок на ваш блог. То есть количества ссылок на ваш блог со всех других сайтов в интернете.

И хотя Google не раскрывает алгоритмы ранжирования сайтов в поисковой выдаче, независимые исследования говорят, что DA — один из самых важных критериев, от которых зависит то, насколько высоко вы будете в результатах поиска. Дословно Domain Authority переводится с английского как «авторитет домена», то есть авторитет адреса, по которому размещен ваш блог. Для Google (и других поисковых систем) авторитет домена зависит от того, сколько других сайтов в интернете ссылаются на него.

Так вот, для того чтобы ваш блог имел прочные позиции на первой странице поисковой выдачи — что является условием вашего головокружительного успеха, — необходимо непрерывно заниматься повышением DA вашего блога. И поскольку этот показатель один из основных, по которым поисковые системы определяют позицию сайта, после публикации образующих постов резонно заняться именно DA, а написание новых постов передать фрилансеру, оставив себе редактуру и публикацию.

Источниками внешних ссылок на ваш блог, как правило, являются гостевые посты в других блогах и на сайтах.

Гостевой пост — это пост, написанный приглашенным автором. Если, например, вы эксперт по алмазному бурению, то ваш пост о технологии бурения бетона, опубликованный в блоге производителя оборудования для бурения, будет вашим гостевым постом, а вы — приглашенным автором.

Размещая гостевой пост на стороннем ресурсе, вы договариваетесь с владельцем ресурса о том, что в тексте этого поста (или под ним) будет размещена ссылка на ваш блог. Иначе и смысла нет все это затевать.

Работа по повышению DA заключается в постоянном размещении гостевых постов на сторонних ресурсах со ссыкой на ваш блог.

Что здесь важно?

Мы, опять же, возвращаемся к сфере вашей компетенции. Согласитесь, если вы ни черта не понимаете в алмазном бурении, вы не сможете написать качественный пост для специализированного ресурса. И даже не пытайтесь заказать такой пост у фрилансера. Ну, конечно, вы можете попробовать это сделать, если хотите попасть в неловкую ситуацию, когда владелец ресурса, на котором вы собираетесь разместить гостевой пост, задаст вам уточняющий вопрос.

Это еще одна из причин, почему вы должны выбирать тему вашего блога, в которой вы хорошо разбираетесь. Гостевые посты — это посты экспертов, содержащие ссылки, которые ведут на их блоги, в которых эта экспертность показана во всей красе.

Если вы не разбираетесь в теме, о которой пишете, как вы можете заслужить авторитет?

Хорошо, допустим, вы выбрали нишу блога, в которой вы отлично разбираетесь. Например, пусть это будет психология взаимоотношений с ребенком. Вы готовы говорить об этом часами и подготовили пять удивительных образующих постов в вашем блоге. Вы создали 4-недельный курс «Доверие ребенка» и опубиковали в своем блоге описание курса с его ценой. Пользователи интернета задают Google актуальные вопросы по воспитанию детей и попадают в ваш блог. Они читают образующие посты и у них возникает желание пройти ваш курс. Они кликают по ссылкам в ваших статьях и попадают на страницу описания вашего дорогого продукта с кнопкой покупки.

Чтобы начать зарабатывать на курсе уже в ближайший месяц, вам нужно не терять времени и переходить к работе над DA. Для этого задайте себе вопрос: каким сайтам было бы интересно разместить у себя ваши статьи?

Сегодня существует огромное количество ресурсов, посвященных популярной и прикладной психологии. Их легко найти в интернете.

Ваша задача — связаться с редактором сайта или блога. Обычно его электронный адрес есть в разделе «Контакты». Выпишите почту и имя контактного лица. Удобно делать это в таблицу с четырьмя колонками: «Адрес», «DA», «Имя», «Почта».

«А зачем здесь Domain Authority?», — спросите вы.

Дело в том, что чем выше DA сайта, на котором вы размещаете гостевой пост с обратной ссылкой, тем больше «очков» DA зарабатывает ваш блог с этой ссылки.

Поэтому, перед тем как занести контакт в таблицу, вам необходимо проверить DA сайта. Это можно сделать с помощью инструмента Link Explorer сервиса Moz.com, который я упоминал ранее в разделе об исследовании ключевых слов.

Разберем на примере.

Для того чтобы найти ресурсы о психологии, на которых вы, будучи экспертом по психологии, хотите разместить гостевые посты, вы выполняете в Google поиск по фразе «сайт о психологии» и получаете вот такой результат:

Выберем из этого списка, к примеру, сайт psyh.ru. Идем в Link Explorer, вставляем ссылку и запускаем анализ сайта:

Мы видим, что Domain Authority этого сайта равен 42. Это очень хороший DA. Разместить гостевую статью на таком ресурсе было бы для вас очень хорошо. В целом, вы можете обращаться к сайтам, у которых DA не ниже 20. Чем выше DA, тем лучше, но и ресурсы с более высоким значением более требовательны к контенту.

После того как вы собрали 50-100 ресурсов, на которых хотели бы разместить гостевые посты, подготовьте письмо примерно следующего содержания:

Не нужно писать трактаты. Их никто не будет читать. Вам нужно только заявить о себе. И сделать это таким простым письмом — лучший вариант.

Да, укажите тему письма: «Сотрудничество по [Название ресурса]». Это привлечет внимание к вашему письму. Даже если оно попадет в спам (а вероятность этого велика), при просмотре спама ваш контакт, скорее всего, откроет письмо, увидев такой заголовок.

После того как вы получите согласие, необходимо перейти к поиску тем, которые будут наиболее интересны вашему компаньону для публикации на его ресурсе.

Вот четыре основных условия для нахождения идеальной темы для гостевого поста:

1. Того, что вы хотите опубликовать на стороннем ресурсе, на нем еще нет. Чтобы это проверить, напишите в Google поисковый запрос следующего формата: «[ТЕМА] site:[АДРЕСБЛОГА]».
2. Предлагаемые вами темы и ключевые слова имеют ценность с точки зрения SEO. Вновь воспользуйтесь инструментом вроде Ahrefs и введите адрес блога. Посмотрите, какие поисковые запросы формируют основную часть трафика сайта и проверьте, нет ли в наборе этих запросов пробелов, которые вы могли бы заполнить.
3. Предлагаемая тема соответствует сфере вашей компетенции. Вы должны написать качественный текст для гостевого поста. В конце концов, качество вашего материала будет напрямую влиять на ваш авторитет в выбранной вами нише.
4. Тема поста соответствует интересам аудитории. Взгляните на редакционные гайды, посмотрите, какой структурой обладают посты на сайте, на котором вы планируете размещать гостевой пост, и что они содержат. Постарайтесь написать материал, который органично впишется в существующий стиль блога.

После того как владелец или редактор ресурса согласился на то, чтобы вы написали и опубликовали пост на утвержденную тему, дело за малым.

Ответы на популярные вопросы

В этом разделе я даю ответы на популярные вопросы, связанные с тем, как заработать на блоге.

1. Где вести блог?

Сегодня существует множество мест, где можно вести свой блог. Крайне важно, чтобы вы имели полный контроль над своим блогом. Тогда вы сможете самостоятельно выбрать модель монетизации, а также использовать любой вид рекламы, и никто не будет вам указывать, что вы можете делать, а что нет. Получить такой контроль над блогом позволяет только размещение блога на платном хостинге. При этом наиболее популярной системой управления сайтом является WordPress.

2. На чем зарабатывают блогеры?

Самый очевидный ответ — на рекламе. Однако на сегодняшний день существует множество других, более доходных способов, как заработать на блоге. В частности — партнерский маркетинг, спонсорский контент, а также продажа собственных консультаций, коучинга и онлайн-курсов. Никто не запрещает вам продавать в своем блоге и физические товары, например, картины, которые вы сами рисуете, или свитера, которые сами вяжете.

3. Сколько платят блогерам?

Доход с показа рекламных объявлений составляет от $0,02 до $20, в зависимости от страны, ниши блога и других факторов. За спонсорский пост партнер может заплатить $20 и больше. В свою очередь, условия партнерских программ сильно различаются. За рекомендацию товара интернет-магазины, такие как Ozon и «М.Видео» обычно платят 1-3% от стоимости покупки. Но есть продукты, за покупку которых партнеры готовы выплачивать вам фиксированное вознаграждение, например 1000 ₽ или 7000 ₽ за один заказ. Доход блогера, таким образом, напрямую зависит от посещаемости его блога. Чем выше посещаемость, тем больше людей кликают по партнерским ссылкам.

4. Сколько зарабатывают блогеры?

В первый год усердной работы над блогом можно легко выйти на доход $500-2000 в месяц. В последующие годы, при условии постоянной работы над блогом, эту цифру можно существенно увеличить. По данным Glassdoor, блогер в среднем получает $4325,5 в месяц. Но это далеко не предел. Некоторые блогеры зарабатывают на своих сайтах более $200000 в год, уделяя работе 10-30 часов в неделю. Такие люди давно оставили свое прежнее место работы и стали фултайм-блогерами. То есть больше нигде не работают.

5. Можно ли сделать блог основной работой?

Да, конечно. В идеале это и должно быть вашей целью. Согласно исследованию, большинство блогеров оставляют свою прежнюю работу и начинают посвящать время целиком своему блогу после того, как доход от блога достигает $2000 в месяц. После этого, как правило, доход от блога начинает расти намного быстрее.

6. Как заработать на блоге быстро?

Вообще блогинг не относится к быстрым способом заработка в интернете. Однако он способен подарить вам независимость и приносить количество денег, сравнимое с успешным коммерческим бизнесом без необхомости вкалывать с утра до вечера. Сегодня существуют множество способов заработка на своем блоге. И хорошо подобранная стратегия монетизации позволяет выйти на доход уже в первые месяцы работы. Очевидно, самый простой способ начать зарабатывать на блоге как можно скорее — с самого начала предложить в нем свой самый дорогой продукт, например, личные консультации, и продавать их в своих образующих постах. Например, если вы эксперт по взаимоотношениям, вы можете предложить консультации по знакомствам в интернете и в своем блоге с первого же дня сфокусироваться на продаже этого продукта. По мере роста посещаемости вы сможете добавить и другие модели монетизации.